Iedereen weet dat het maken van een goede post, advertentie, poster, TVC, RC en zelfs een volledige merkpropositie draait om één enkele boodschap. Maar tijdens het maken van zoiets gebeuren er vaak twee dingen:
- We kunnen ofwel niet in ons eentje een keuze maken, ofwel
- Meer single minded berichten worden toegevoegd….
Het resultaat is vaak iets dat niet gefocust is met te veel informatie op te weinig ruimte, waardoor het moeilijk te begrijpen of zelfs op te merken is (voor consumenten en klanten (bedrijven)).
Het hele ‘ding’ wordt of te veel (alles is even belangrijk dus het moet erin) of te vaag (alles moet erin omdat de klant het anders mist). Het gaat voorbij als een schip in het donker (David Ogilvy).
Maar is het zo moeilijk?
Een liedje van Ben Harper genaamd “Love and Trust” kwam in me op. en begint met deze regels:
“Het eenvoudigste kan het moeilijkste zijn om te doen.
Je kunt niet vinden wat je zoekt, zelfs niet als het jou zoekt.”
Hier geldt een interessante vuistregel: Zoek niet te ver, beperk je tot het eenvoudigste dat nog steeds de grootste impact heeft voor het kerndoel.
‘Impact’ betekent in dit geval simpelweg: Heeft de potentie om herkenbare, relevante aandacht te creëren…. één drijvend idee dat alle punten met elkaar verbindt en de doelgroep triggert om meer te weten te komen of het zich te herinneren (nu of in de toekomst, of niet, en dan proberen we het opnieuw).
Die trigger is belangrijk. Het is wat je merk idealiter onderscheidt. Je unieke koopreden (die groter is dan usp). Trek eerst de aandacht; de rest is eenvoudig(er):
Bewustzijn > Interesse > Verlangen > Actie plus Tevredenheid en Delen. Ga met die stroom mee, stap voor stap, volg het klanttraject.
Het draait allemaal om liefde en vertrouwen.
